竹西项目来访客户登记表（扬子江团队）

1.首访日期

2.接待人员

3.客户姓名

4.联系电话

5.性别

男女

6.年龄

25岁以下25-30岁31-40岁41-50岁51-60岁61岁以上

7.家庭结构

123455人以上

8.居住区域

东区南区西区北区老城区江都高邮仪征宝应南区乡镇西区乡镇北区乡镇省内其他县市外省市其他

9.具体居住小区

10.工作区域

东区南区西区北区老城区江都高邮仪征宝应南区乡镇西区乡镇北区乡镇省内其他县市外省市其他

11.具体工作单位

12.企业性质

国企国家机关外企私营事业单位自由职业其他

13.从事行业

金融制造政府服务医疗IT业地产餐饮旅游教育电信贸易咨询公共事业其他

14.工作职位

公务员教师个体普通职员医生军人学生企业负责人股东高级主管法人自由职业退休其他

15.房屋拥有情况

无一处二处三处及以上其他

16.贷款情况

无贷款有商业贷款有公积金贷款有组合贷款不清楚

17.来访形式

单独来访夫妻来访全家来访与亲戚朋友来访暗访市调其他

18.交通工具

步行电动车公交车普通轿车高级轿车商务车休旅车其他

19.客户来访途径

自然来访自拓来访全民营销来访中介渠道来访

20.媒体来源

项目临时接待中心现场大牌颐和苑大牌路过朋友介绍新带新老带新员工推荐电转访户外大牌项目围挡展位转访微信朋友圈节点活动派单拓客安居客房天下网络网站中介推荐同行推荐CALL客业主再购竞品截客其他

21.产品需求

平墅别墅联排别墅双拼别墅商铺其他

22.面积需求

170㎡以下170㎡200㎡268㎡339㎡339㎡以上其他

23.购买用途

品质改善功能改善婚房投资投资兼自住首套自住为父母买为子女买其他

24.计划置业周期

一个月内半年内一年内二年内未定

25.预购单价

18000元以内18000-20000元20000-22000元22000-24000元24000--26000元26000-28000元28000元以上

26.预购总价

300万以内301-400万元401-500万元501-600万元601-700万元701-800万元801--900万元901--1000万元1001-1100万元1101万元以上

27.付款方式

一次性商贷纯公积金组合贷款

28.询问重点

品牌地段价格交通配套学区周边规划户型物业得房率开盘时间交付时间其他

29.主要对标竞品

30.客户描述

31.具体决策人

本人老婆老公亲家公、亲家母子女父亲母亲哥哥/弟弟姐姐/妹妹家中亲戚女朋友或女朋友父母男朋友或男朋友父母其他

32.客户等级

ABCD

33.未成交因素

价格因素市场环境因素家庭因素资金问题地段配套因素房源因素

34.未成交具体因素

单价高总价超预算情绪观望等降价比较竞品中家庭意见不统一决策人不在首付资金不足付款时间月供超预算地段区位不认可商业生活配套问题学区问题楼栋位置问题楼层问题户型结构路过看看参加活动

35.客户情况

认筹客户认购客户已购其他不考虑随便了解有空来看看犹豫中不接电话意向还行近期可跟进意向一般可持续维护看其他楼栋卖房买房嫌价格高首付资金不足嫌交付时间迟活动客户撞单客户暗访市调客户

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